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电子烟代理告诉大家第一次出现电子烟的镜头

2022-1-10 11:34:49??????点击:

电子烟代理告诉大家第一次出现电子烟的镜头



  国外市场的火爆最终带动了电子烟的回流,2014年国内出现了电子烟实体店的萌芽。在这次萌芽中,电子烟产品的定义已经不是“如烟”当年的那个保健品概念了,而是一个崇尚健康生活的时尚个人电子消费品。大家将这股浪潮称之为传统烟草制品的消费升级。



  2017年以来,我国电子烟市场两大品类,加热不燃烧电子烟和烟油式电子烟的销售额突破200亿人民币,可以说大家已经来到了国内电子烟市场爆发的前夜。



  小编:这里卖个关子,想了解更多电子烟的科普先容请看文章最后 Q&A 的部分哦,也欢迎大家留言说说自己对电子烟看法和使用感受~



  明星看来都很喜欢



  虽然电子烟行业态势喜人但在发展过程中依然存在见不到、卖不好、用不起的问题。这也正好是创立火器电子烟电子烟品牌的时代机遇。我个人将国内电子烟市场目前的问题总结为人民日益增长的健康需求与畸形发展的电子烟零售之间的矛盾。


  见不到体现在少。见都没见过用户也自然就不会有需求。不抽到嘴里,谁知道这个东西到底行不行;



  买不好体现在乱。目前的零售方式不让摸不让试,买回去了以后漏油榨油抽不出烟味无处说理;



  用不起体现在贵。三四百元可以入个门,可现在进一家实体店没个千八百块是买不到啥的,平均算下来每天相当于消费四五十块,比抽烟要贵很多。



  市场已经把电子烟营造出了这种氛围:见不到是因为我NB,你爱用不用;买不好,我的东西就这样,你爱买不买;用不起对不起,穷人大家概不接待。这在我看来有违价值观的做事方式,我要做的产品是要让利国人,是见得到、买的好、用得起的电子烟。



  电子烟代理告诉大家先来 火器电子烟 的侧颜图一张



  二、走群众路线的电子烟



  那既然做了选择,我就想让极致性价比的电子烟产品,直接快速低成本,以体验的形式找到用户。



  图不及实物之美



  产品方面,大家将全球最顶级的电子烟设备及烟油供应商整合到了一起。其实即便在撬动了全球最优质电子烟供应链的基础上,火器电子烟 从研发到市场就耗时了近半年的时间。尤其在烟油调配方面做了超上千次的尝试。其实目前电子烟的生产技术其实已经趋于成熟,大家的一切目的就是必须打造一款具有真正里程碑意义的极致体验产品。



  定价方面,电子烟要让更多人从中受益。对比行业内通行的70~80%的毛利,大家选择直接拉低至30%,直接将电子烟的零售价格做成竞品的50%以下。火器电子烟旗舰级的产品将来的使用成本会降低至每天20元以内,而另一款产品将做到9块9的极致性价比。所以火器电子烟品牌的定位是走群众路线。



  推广和渠道方面,大家愿意做的是让货找到人,让体验找到人。对比其他品牌都还在通过招代理的传统渠道方式在下沉让用户找上门(毕竟国内零售业的整体的供应链体系远没有欧美国家发达,所以国外某些电子烟品牌的成功案例并不具备太多的参考价值),经过大家的思考,与其大家一点点去整合国内碎片化的各种渠道,不如大家来创造一个新的渠道。为此大家创造了一个新的职业,叫做电子烟的体验师。他们可以兼职、可以微商,甚至可以是滴滴司机,只要是愿意向身边的朋友,甚至是陌生人分享火器电子烟产品的用户,均可通过小程序商城的销售反应模块去得到相应的佣金。最终实现在体验师不出钱压货的情况下,快速完成体验服务和销售,从而快速建立品牌并产生裂变效应。



  颜值真的特别重要



  三、火器电子烟和大家的未来



  目前大家的旗舰机型所有系列产品已经完成,完美解决了目前市面上所有产品普遍存在的漏油炸油和烟草口味体验差的问题,获得了客户非常好的反馈。



  电子烟代理告诉大家在渠道方面,我和我的几位合伙人近期在沈阳和大连两个城市以滴滴顺风车的形式,做了电子烟体验师的试验。在没有特别密集接单的情况下,已向实体店内转化了近20位新的顾客,可行性已经得到了初步的验证。

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